SERIÁL - 5 TIPŮ JAK PRODAT A NEPRODĚLAT

5. ZACHRÁNÍ VŠE PROFI FOTKY A VIDEO?

Stop všemu, na co jste zvyklí.

Již mám data. Po několika převzatých zakázkách od jiných realitních makléřů nebo po neúspěšném samoprodeji vyšlo alarmující číslo. Průměr 8% do plusu pro lidi, se kterými spolupracuji. Myslím, že zajímavé.

Přemýšlel jsem, čím to je.
Fotky? Profi fotografa umí najmout každý.

Video? Dron má dnes každý třetí. Vnitřek uklidí a dokáže udělat krátké video doma sám.
A tak to dělají i někteří makléři (Buďme rádi, že to dělají. Patří mezi ty, kteří to dělají vůbec).

Začalo mě totiž trošku štvát české brouk pytlíkovství aneb práce všeho druhu.

Na začátku roku 2018 jsem stál s vizí, která pro mě znamenala obrovský kus práce. Půl roku po rozchodu se společníky jsem založil vlastní firmu a k tomu mě doma čekala manželka s půlročním synem.

Náročné!

Jen já byl stále stejný.

Dokážu sakra vytvořit pro nemovitost takovou prezentaci, která ji vtiskne duši?
Prostřednictvím fotky? Blbost.
Tím klíčem je video.

Dokážu každou nemovitost odprezentovat tak, aby si našla přesně toho svého kupce?
I když se nelíbí padesáti ze sta, ale těm 5, kteří patří do cílové skupiny se bude líbit?

A to se stalo i smyslem mé práce.

Prodávám a tvořím prodej s příběhem, který osloví.

Jak na Vás funguje něco, co Vás osloví?

Je efektivní prodej nemovitosti s vytvořením pasivního vizuálu?

Pasivní vizuál nebo aktivní příběh?

Změřeno. Aktivní příběh je funkční. Efektivně funkční.

Čím se u zakázek zabýváte nejvíc?

Mě baví vytvořit živý organismus.
Zákazník přijde a vidí. Je nadšený, protože mu ještě nikdy nikdo neposkytnul možnost se do nemovitosti reálně zamilovat dřív, než tam půjde.

Pokud jsou dobře připravené fotky, zamilujete se do nich snadno. Realita však může zklamat.
Video s reálným příběhem je funkčnější.
A já jsem zatím nepoznal účinnější prodejní nástroj na realitním trhu.

Neznáte moderovanou video prohlídku? Myslíte si, že výroba stojí deseti tisíce?
Nene. Platí se hlavně za nápad. Vlastně neplatí, investuje se.

Moderovanou video prohlídku máte v ceně služeb a je na mně, abych ji udělal co nejlepší. Kvalitní kousek se projeví v celém prodeji. Spokojený zákazník je jediný zákazník, který ocení moje služby. A o to mi jde.

Pomoct lidem s tím, čemu ne úplně rozumí a dát jim možnost na tom i něco získat. A dělat věci tak, aby lidi bavily.

Těším se na vzájemnou spolupráci.

Připravujete se k prodeji? Prodám i Vaši nemovitost.

Je to pro mě výzva. A já mám výzvy rád.

Mám zájem prodat nemovitost
 

© Copyright 2018 Martin Nesládek - All Rights Reserved