Martin Nesládek | 16 kroku pro úspěšný prodej

16 NEJDŮLEŽITĚJŠÍCH KROKŮ MÉ PRÁCE
&
PROČ JE PRODEJ ZÁBAVOU

Moderní prodej nemovitosti krok za krokem.

16 kroků ke stažení (pdf)

1. OSOBNÍ KONTAKT
Proběhne první poznání a potvrzení obchodního partnerství.

  • Zásadní roli při zahájení obchodní spolupráce hrají vzájemné sympatie mezi oběma stranami.
  • Naší výhodou plynoucí z mnohaletých zkušeností je rychlý odhad potřeb, sdělení prvních dojmů a úsudků z prodávané nemovitosti.

Časová náročnost 3-5 hodin

2. ZJIŠTĚNÍ POTŘEB
Po vzájemném vyslechnutí se budeme zabývat Vašimi potřebami, plány a představou cíle.

  • Vše pečlivě posoudíme i z hlediska aktuálního vývoje na realitním trhu nemovitostí.
  • Jsme dobří posluchači.

Časová náročnost 3-5 hodin

3. POSOUZENÍ CENY
Vypracujeme kalkulaci ceny a představíme možnosti k výběru. Ty budou zcela zásadní pro Vaše rozhodnutí, jakým způsobem k prodeji přistoupíte.

  • Dostanete cenový posudek s naším komentářem k uvedeným údajům.

Časová náročnost 2 hodin

Článek: 1. Díl - STANOVENÍ CENY

4. PRODEJNÍ POSTUP
Podle cenové a prodejní analýzy začneme připravovat přímý prodej koncovému zákazníkovi.

  • Zahájíme strategické plánování.
  • Dle charakteru nemovitosti určíme způsob její propagace.

5. UZAVŘENÍ SMLOUVY
Podpisem smlouvy nám svěříte Vaši nemovitost do péče. Získáme tím oprávnění nemovitost veřejně nabízet a Vy máte doklad o oficiální spolupráci včetně vzájemných podmínek.

  • Doba spolupráce je 3-4 měsíce od zahájení prvních prezentací.
  • Naším cílem je prodat co nejrychleji.
  • U atypických nemovitostí může trvat déle, než si najde cílového zákazníka.
  • Spolupracujeme vždy výhradně (chráníme nejen vlastní čas a energii, ale i Váš a vynaložené prostředky).

6. PODKLADY
Nejdříve zajistíme potřebné listiny prokazující vlastnictví nemovitosti, identifikaci prodávajícího a PENB. Zkontrolujeme právní stav – informace o případných zástavách, věcných břemenech, právech třetích osob atd..

  • Návštěva katastrálního úřadu a důkladná analýza dokumentů.

Časová náročnost 2-6 hodin

7. PŘÍPRAVA NEMOVITOSTI, HOMESTAGING
Díky tomuto účinnému prodejnímu nástroji připravíme Vaši nemovitost na focení a natáčení tak, aby oslovila co nejvíce cílových zájemců. Zvýrazňujeme klady a podporujeme charakter nemovitosti.

  • Využíváme stávající nábytek, případně zajišťujeme nový (je-li třeba dle návrhu designéra).
  • Aranžujeme, pracujeme s doplňky, světlem a barvami.
  • Dle stavu doporučujeme novou výmalbu.

Časová náročnost 6-15 hodin

Odkaz: Jak funguje HOMESTAGING

8. FOCENÍ, NATÁČENÍ – VIDEOPROHLÍDKA
Pro pořízení kvalitních fotografií používáme profesionální fotoaparát značky Nikon včetně širokoúhlého interiérového objektivu 10-24mm. K realizaci Video prohlídky speciální kamery s více druhy objektivů a dron.

  • Fotíme dle potřeb denního světla (někdy i vícekrát).
  • Úprava fotografií do finální inzertní podoby.
  • Zásadní koncepcí Video prohlídky je umění zaujmout nejen celkovým zpracováním, ale i pomocí zajímavých střihů, zvuků, barev, dotočení voiceover.

Časová náročnost 15-20 hodin, na vše se využívají placení lidé

Odkaz: Jak vypadá VIDEOPROHLÍDKA

9. NABÍDKA
Příprava prodejního textu do inzerce, finalizace fotek a videa před zveřejněním. Pro lepší představu o celkovém uspořádání nemovitosti 3D plánek. Dosahujeme sledovanosti v desítkách tisíc uživatelů v cílové skupině zákazníků.

  • Díky kvalitě zpracování necháme Vaši nemovitost vystoupit z davu.
  • Jsme schopni oslovit širokou škálu lidí a nabídku šířit i mezi ty, kteří o koupi zatím neuvažují.
  • Pravidelně nás kontaktují inzertní časopisy se zájmem o zapůjčení našich propagačních materiálů.
  • Příprava 2D a 3D vizualizací v odpovídajícím programu.

Odkaz: Aktuální nabídka nemovitostí

10. MARKETÉRSTVÍ
Zvolíme optimální strategii a využijeme všechny dostupné nástroje k získání koncového zákazníka. Používáme ověřený postup a individuální manuál na jednotlivou zakázku. Všechny kampaně upravujeme dle potřeb konkrétní nemovitosti.

  • AdWords kampaň na proklik a video.
  • Rozpočtem až 500 Kč denně video, až 150 Kč na proklik s cílem na klienta.
  • Zveřejnění nabídky na 10 nejnavštěvovanějších realitních portálů, pravidelné aktualizace inzerátu.

Časová náročnost 10-20 hodin

11. PROHLÍDKY
Na každou prohlídku se pečlivě připravíme, klientovi poskytneme potřebné informace a dokumenty. Nemovitost představíme tak, jak by ji chtěl koncový zákazník vidět.

Časová náročnost 10-20 hodin

12. REPORTING
Pravidelná zpětná vazba, náhledy statistik shlédnutí inzerátu, reálné údaje, sdílené dokumenty.

  • Po 3-4 týdnech prezentace se společně podíváme na výstupy a zhodnotíme proběhlé kampaně.
  • Nasměrujeme další kroky k dosažení rychlého prodeje.
  • Opakujeme v pravidelných intervalech, dokud není kupec.

Časová náročnost 5-10 hodin

13. PRODEJ
Jsme zkušení obchodníci a víme, jak správně klienta motivovat k výsledku. Uvědomujeme si důležitost a korektnost předprodejního jednání.

  • Připravíme návrh rezervační smlouvy a sjednáme osu obchodu.
  • Podpis, přijetí rezervačního deposita.
  • Advokátní kancelář připraví k odsouhlasení veškeré prodejní dokumenty dle našich instrukcí (Smlouva o úschově finančních prostředků, Kupní smlouva, případně jejich Dodatky).

Časová náročnost 2-15 hodin

14. PRODEJNÍ SERVIS
Vždy se snažíme naplánovat a zajistit hladký průběh obchodního případu. Doručování listin, komunikace s poradci a smluvními stranami.

  • Katastrální úřad, Družstvo, Banka
  • Advokátní kanceláře, odhadce
  • Stavební úřad
  • Koordinace mezi subjekty.
  • Řešení abnormalit.

Časová náročnost 5-15 hodin

15. PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI
Připravíme převodní dokumentaci a zajistíme převod energií a služeb bez Vaší účasti. Elektřina, plyn, voda.

  • Jednáme se správcem domu o změně zálohových plateb na nového majitel.
  • Doručení, komunikace, organizace.

Časová náročnost 2-3 hodin

16. DANĚ
Po zapsání nového majitele do Katastru nemovitostí vypracujeme daňové přiznání k dani z nabytí nemovitých věcí pro kupující.

  • Příprava dokumentů a ocenění pro Finanční úřad.
  • Doručování

Časová náročnost 2-3 hodin



Provozovatelem Realitní kanceláře nesladek.com je společnost MN Advisory s.r.o.,
IČ 06458165 DIČ CZ06458165, Se sídlem Jandova 10/3, 190 00 Praha 9.
Řádný člen ARK
Logo ARK

© Copyright 2019 Martin Nesládek - Všechna práva vyhrazena