1. OSOBNÍ KONTAKT
Proběhne první poznání a potvrzení obchodního partnerství.

• Zásadní roli při zahájení obchodní spolupráce hrají vzájemné sympatie mezi oběma stranami.
• Naší výhodou plynoucí z mnohaletých zkušeností je rychlý odhad potřeb, sdělení prvních dojmů a úsudků z prodávané nemovitosti.

Časová náročnost 3-5 hodin

2. ZJIŠTĚNÍ POTŘEB
Po vzájemném vyslechnutí se budeme zabývat Vašimi potřebami, plány a představou cíle.

• Vše pečlivě posoudíme i z hlediska aktuálního vývoje na realitním trhu nemovitostí.
• Jsme dobří posluchači.

Časová náročnost 3-5 hodin

3. POSOUZENÍ CENY
Vypracujeme kalkulaci ceny a představíme možnosti k výběru. Ty budou zcela zásadní pro Vaše rozhodnutí, jakým způsobem k prodeji přistoupíte.

• Dostanete cenový posudek s naším komentářem k uvedeným údajům.

Časová náročnost 2 hodin

Článek: 1. Díl - STANOVENÍ CENY

4. PRODEJNÍ POSTUP
Podle cenové a prodejní analýzy začneme připravovat přímý prodej koncovému zákazníkovi.

• Zahájíme strategické plánování.
• Dle charakteru nemovitosti určíme způsob její propagace.

5. UZAVŘENÍ SMLOUVY
Podpisem smlouvy nám svěříte Vaši nemovitost do péče. Získáme tím oprávnění nemovitost veřejně nabízet a Vy máte doklad o oficiální spolupráci včetně vzájemných podmínek.

• Doba spolupráce je 3-4 měsíce od zahájení prvních prezentací.
• Naším cílem je prodat co nejrychleji.
• U atypických nemovitostí může trvat déle, než si najde cílového zákazníka.
• Spolupracujeme vždy výhradně (chráníme nejen vlastní čas a energii, ale i Váš a vynaložené prostředky).

6. PODKLADY
Nejdříve zajistíme potřebné listiny prokazující vlastnictví nemovitosti, identifikaci prodávajícího a PENB. Zkontrolujeme právní stav – informace o případných zástavách, věcných břemenech, právech třetích osob atd..

• Návštěva katastrálního úřadu a důkladná analýza dokumentů.

Časová náročnost 2-6 hodin

7. PŘÍPRAVA NEMOVITOSTI, HOMESTAGING
Díky tomuto účinnému prodejnímu nástroji připravíme Vaši nemovitost na focení a natáčení tak, aby oslovila co nejvíce cílových zájemců. Zvýrazňujeme klady a podporujeme charakter nemovitosti.

• Využíváme stávající nábytek, případně zajišťujeme nový (je-li třeba dle návrhu designéra).
• Aranžujeme, pracujeme s doplňky, světlem a barvami.
• Dle stavu doporučujeme novou výmalbu.

Časová náročnost 6-15 hodin

Odkaz: Jak funguje HOMESTAGING

8. FOCENÍ, NATÁČENÍ – VIDEOPROHLÍDKA
Pro pořízení kvalitních fotografií používáme profesionální fotoaparát značky Nikon včetně širokoúhlého interiérového objektivu 10-24mm. K realizaci Video prohlídky speciální kamery s více druhy objektivů a dron.

• Fotíme dle potřeb denního světla (někdy i vícekrát).
• Úprava fotografií do finální inzertní podoby.
• Zásadní koncepcí Video prohlídky je umění zaujmout nejen celkovým zpracováním, ale i pomocí zajímavých střihů, zvuků, barev, dotočení voiceover.

Časová náročnost 15-20 hodin, na vše se využívají placení lidé

Odkaz: Jak vypadá VIDEOPROHLÍDKA

9. NABÍDKA
Příprava prodejního textu do inzerce, finalizace fotek a videa před zveřejněním. Pro lepší představu o celkovém uspořádání nemovitosti 3D plánek. Dosahujeme sledovanosti v desítkách tisíc uživatelů v cílové skupině zákazníků.

• Díky kvalitě zpracování necháme Vaši nemovitost vystoupit z davu.
• Jsme schopni oslovit širokou škálu lidí a nabídku šířit i mezi ty, kteří o koupi zatím neuvažují.
• Pravidelně nás kontaktují inzertní časopisy se zájmem o zapůjčení našich propagačních materiálů.
• Příprava 2D a 3D vizualizací v odpovídajícím programu.

Odkaz: Aktuální nabídka nemovitostí

10. MARKETÉRSTVÍ
Zvolíme optimální strategii a využijeme všechny dostupné nástroje k získání koncového zákazníka. Používáme ověřený postup a individuální manuál na jednotlivou zakázku. Všechny kampaně upravujeme dle potřeb konkrétní nemovitosti.

• AdWords kampaň na proklik a video.
• Rozpočtem až 500 Kč denně video, až 150 Kč na proklik s cílem na klienta.
• Zveřejnění nabídky na 10 nejnavštěvovanějších realitních portálů, pravidelné aktualizace inzerátu.

Časová náročnost 10-20 hodin

11. PROHLÍDKY
Na každou prohlídku se pečlivě připravíme, klientovi poskytneme potřebné informace a dokumenty. Nemovitost představíme tak, jak by ji chtěl koncový zákazník vidět.

Časová náročnost 10-20 hodin

12. REPORTING
Pravidelná zpětná vazba, náhledy statistik shlédnutí inzerátu, reálné údaje, sdílené dokumenty.

• Po 3-4 týdnech prezentace se společně podíváme na výstupy a zhodnotíme proběhlé kampaně.
• Nasměrujeme další kroky k dosažení rychlého prodeje.
• Opakujeme v pravidelných intervalech, dokud není kupec.

Časová náročnost 5-10 hodin

13. PRODEJ
Jsme zkušení obchodníci a víme, jak správně klienta motivovat k výsledku. Uvědomujeme si důležitost a korektnost předprodejního jednání.

• Připravíme návrh rezervační smlouvy a sjednáme osu obchodu.
• Podpis, přijetí rezervačního deposita.
• Advokátní kancelář připraví k odsouhlasení veškeré prodejní dokumenty dle našich instrukcí (Smlouva o úschově finančních prostředků, Kupní smlouva, případně jejich Dodatky).

Časová náročnost 2-15 hodin

14. PRODEJNÍ SERVIS
Vždy se snažíme naplánovat a zajistit hladký průběh obchodního případu. Doručování listin, komunikace s poradci a smluvními stranami.

• Katastrální úřad, Družstvo, Banka
• Advokátní kanceláře, odhadce
• Stavební úřad
• Koordinace mezi subjekty.
• Řešení abnormalit.

Časová náročnost 5-15 hodin

15. PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI
Připravíme převodní dokumentaci a zajistíme převod energií a služeb bez Vaší účasti. Elektřina, plyn, voda.

• Jednáme se správcem domu o změně zálohových plateb na nového majitel.
• Doručení, komunikace, organizace.

Časová náročnost 2-3 hodin

16. DANĚ
Po zapsání nového majitele do Katastru nemovitostí vypracujeme daňové přiznání k dani z nabytí nemovitých věcí pro kupující.

• Příprava dokumentů a ocenění pro Finanční úřad.
• Doručování

Časová náročnost 2-3 hodin